Что такое вторичные продажи и почему они важны для бизнеса. Вторичные продажи – это продажи, которые осуществляются уже после первичных, то есть после того, как товар или услуга были проданы конечному потребителю. Система учета вторичных продаж существует с 2012 года. Система внедрена и успешно работает более чем в десяти фармацевтических компаниях. Для работы с программой не требуются специальные знания. Виды продаж: • Первичные продажи • Вторичные продажи • Повторные продажи • Второстепенные продажи.
ВТОРИЧНЫЙ ТРАФИК. СТОИТ ЛИ ДОВЕРЯТЬ ПРОДАВЦАМ Часть 4
| вторичная продажа это | История по продажам и остаткам с 2012 года. 65 дистрибьюторов. 101 аптечная сеть. Более 13 млн записей в таблице фактов Около 100 Гб данных накоплено в базах 2 аналитика обрабатывают все вторичные продажи. |
| Мотивация дистрибуторов на основе вторичных продаж | Первичный рынок – это рынок, на котором корпорации впервые продают свои ценные бумаги инвесторам. С другой стороны, вторичный рынок – это рынок, на котором инвесторы торгуют уже выпущенными ценными бумагами друг с другом. |
Что такое вторичное жилье и первичный рынок недвижимости?
Приведите плюсы и минусы такого подхода, аргументируйте. Дополнительный вопрос: какой порядок действий вы бы предложили этой фаркомпании для постепенного учета закупок от вторичных дистрибьюторов. Как правило, список поставщиков прописывается в начале года. Поскольку отчеты по закупкам сетей и отчеты, которые получают производители от дистрибьюторов будут практически совпадать, не возникнет вопрос по начислению бонуса. Проще сводить и анализировать данные по закупкам. Когда мы работаем и первичными и со вторичными дистрибьюторами, приходится вычитать продажи вторичных дистрибьюторов из отчетов первичных дистрибьюторов. Проще контролировать сеть на предмет корректности отчетов. Когда мы работаем только с первичными дистрибьюторами, то легко можем проверить корректность отчетов сети.
Со временем от государства к государству этот рынок стал приобретать свои особенности, как например в странах Прибалтики , так как они являются членами ЕС, старые машины из других государств ЕС ввозятся беспошлинно, то например в России с каждым годом все сильнее «закручивались гайки». Например в 2002 году были повышены импортные пошлины на автомобили старше трех и старше 7 лет, ситуация достигла того, что практически всю стоимость машины с пробегом составляла таможенная пошлина [2]. В 2009 году «закручивание гаек» было продолжено и благодаря этому машины старше 5 лет ввозить в Россию стало просто не выгодно даже для личного пользования. Тем временем в России начало активно развиваться частичное производство иномарок , связанное с изготовлением кузовов и ввозом импортных запчастей, хотя производители запчастей также осваивают производство в России. Вторичный рынок автомобилей стал превращаться во внутренний , то есть старые машины, нередко уже с отечественными кузовами, отработав первые годы жизни в крупных городах, доживают свою жизнь в провинции, хотя бывает и наоборот, как например машина, отработавшая первые годы жизни например в ЯНАО , может спокойно доживать в Новосибирске или Омске. В то же время, до 2014 года в России активно эксплуатировались машины, зарегистрированные в Прибалтике, но после изменений законодательства эта схема также стала нерентабельной.
В 2007 году Вимм-Билль-Данн приступила к выработке подхода внедрения и поиску программного продукта, который стал бы инструментом для реализации бизнес-стратегии компании в части управления цепочками поставок. Выбор программного продукта Оптимальное соотношение цены и качества, технологичность, гибкость и масштабируемость решения, легкость и простота настроек, достаточные для поставленных и желательно перспективных задач функциональные возможности — для Вимм-Билль-Данн каждое из этих требований имело критическое значение. Масштабы бизнеса компании и широта дистрибьюторской сети исключали всяческие компромиссы — требовалось решение, отвечающее всем выше перечисленным «условиям». Плюс к тому необходимо было учесть и тот факт, что каждый из многочисленных дистрибьюторов — это абсолютно независимая и самостоятельная единица, имеющая свои интересы и свою специфику ведения бизнеса. При этом все они территориально распределены, а это значит - разные часовые пояса и различное качество связи. У каждого дистрибьютора своя сложившаяся ИТ-инфраструктура, разные учетные системы в части аналитики учета, кодировки справочников и т. Кроме того, было важно, чтобы на стороне дистрибьютора не требовалось делать ничего дополнительного, чтобы не нужно было устанавливать никакого специализированного ПО. Потому что, во-первых, это дополнительные и очень серьезные затраты, а во-вторых, дополнительный «раздражитель» для дистрибьюторов. Итак, основные требования к решению для управления вторичными продажами были сформулированы: простота использования, надежность, экономичность, гибкость решение должно было в полной мере соответствовать бизнес-процессам Вимм-Билль-Данн, точно «ложиться» на отработанные алгоритмы управления дистрибьюторами , высокая производительность и чтобы вмешательство в «вотчину» дистрибьюторов было «не инвазивным». К тендеру подошли четыре поставщика. Решение «Lawson e-Sales: Управление продажами дистрибьюторов» от компании BSC оказалось единственным, удовлетворяющим всем требованиями Вимм-Билль-Данн, в том числе: Онлайн-работа через Интернет в централизованной БД; Отсутствие для целей проекта какого-либо специализированного программного и аппаратного обеспечения на площадке дистрибьюторов; Электронный обмен данными с сотнями дистрибьюторов; Унификация всей информации в рамках централизованной БД; Возможность для дистрибьюторов работать как в терминах своих кодировок данных, так и в терминах унифицированных справочников Вимм-Билль-Данн; Сервис построения отчетов через Интернет для региональных менеджеров Вимм-Билль-Данн и дистрибьюторов. И, наконец, хорошая техническая поддержка, которую представляет компания BSC, тоже повлияла на наш выбор», - отмечает Гусаков Игорь , Директор Департамента коммерческой информации, Вимм-Билль-Данн «Продукты питания». Основные задачи проекта Когда 37 предприятий производят сотни типов молочных продуктов и десятки типов напитков под одним брендом — «Вимм-Билль-Данн», а у каждой СБЕ более сотни активных дистрибьюторов по всей стране, иметь «картину» продаж с возможностью детализации по географии, типам торговых точек, маркам, вкусам, объемам и т. Только при наличии такой «картины» можно управлять дистрибьюторской сетью - в полном смысле этого слова. Информация, анализ, выводы, действия — только в такой последовательности можно управлять эффективно особенно в масштабах бизнеса Вимм-Билль-Данн , с учетом специфики и «нюансов» на всех этапах цепочки поставок.
Вторичный рынок является косвенной финансовой платформой, где потенциальные покупатели покупают акции у других инвесторов. На вторичном рынке первоначальный владелец акций компании не участвует в передаче единиц собственности. Компании предлагают свои акции для подписки на потенциальных покупателей и инвесторов в обмен на деньги, что важно для финансирования событий компании. С другой стороны, вторичный рынок не предлагает финансы компании. Это связано с тем, что акции торгуются между потенциальными инвесторами, у которых есть умозрительные мотивы. Вторичный рынок предполагает обмен акций от одного инвестора к другому. Организация является конечным бенефициаром первичного рынка, поскольку она получит все поступления, которые будут приобретены после продажи финансовых инструментов. На вторичном рынке инвесторы являются бенефициарами после передачи права собственности. Стороны, вовлеченные в первичный и вторичный рынок Первичный рынок предполагает прямой контакт между компанией и инвестором. Компания предлагает акции инвестору, который рассматривает их для покупки относительно связанной прибыли и стоимости акций. На вторичном рынке участвуют разные инвесторы, обменяющие финансовые инструменты.
Вторичные продажи | как выбрать нужный момент
Первичными называют продажи товаров оптовым клиентам (дистрибьюторам и оптовым компаниям) и в торговые точки. К вторичным относят продажи товаров непосредственно потребителям. вторичные продажи - продажи в товаропроводящей цепочке от первого посредника далее - другим посредникам или в розничные точки. В заключение, вторичные продажи — это интересная и актуальная тема, которая имеет много потенциала и возможностей. В этой статье мы представили четыре интересных идеи для вторичных продаж, которые могут быть полезны для вас. Вторичные продажи: определение, значение, синонимы, предложения.
Что такое флиппинг и сколько можно заработать на перепродаже вторички
Когда мы работаем и первичными и со вторичными дистрибьюторами, приходится вычитать продажи вторичных дистрибьюторов из отчетов первичных дистрибьюторов. Вторичное размещение происходит, когда основной акционер компании продает большую часть или все свои пакеты акций. В этом сценарии выручка от продажи выплачивается акционеру, который отказывается от компании. это продажи Поставщика, а второе - продажи Дистрибьютора. Иногда их называют Первичными и Вторичными продажами, соответственно. В практике западных компаний сложились термины SELL-IN и SELL-OUT, то есть продажи в дистрибьюционное звено и из него. 50 060 объявлений. Продажа квартир (вторичка) в Москве по цене от 4,81 млн. руб. BI-решение для Узбекистана Анализа первичных и вторичных продаж Оценка запасов на предприятии Анализ обеспечения фактического спроса во вторичных продажах Бессрочная гарантия 14 лет опыта | RBC group Узбекистан.
Первичные и вторичные продажи
Вторичный рынок товаров — рынок, на котором происходит продажа, перепродажа. Рассматриваются вопросы, касающиеся создания схемы бизнес-процессов сбора, подготовки, консолидации и обработки данных о вторичных продажах конкретного холдинга, проведенное по схеме «как есть» по состоянию на июнь 2009 года. Вторичный рынок — это рынок, на котором инвесторы торгуют между собой ранее выпущенными ценными бумагами. На нем происходит покупка и продажа ценных бумаг после того, как они были выпущены на первичном рынке. Вторичный рынок недвижимости во многих странах, включая Россию, порой превышает первичный рынок. Допустим квартира в центре крупного города, возраст которой может превышать 100 лет, может стоить значительно дороже чем новая квартира в спальном районе. Анализируя вторичные продажи через дистрибьюторов, производитель отслеживает спрос на свой товар, прогнозирует динамику прибыли и продаж. От результатов мониторинга зависит стратегия сбыта, объем производства продукции и, как следствие финансовый результат.
Вторичный рынок
Организованная биржевая. Торги при этой системе то есть на фондовой бирже должны полностью соответствовать всем условиям закона «О рынке ЦБ». Сама биржа не производит никаких операций с активами — ее основная задача заключается в разработке правил, регулирующих деятельность инвесторов. Организованная биржа отличается и тем, что на ней представлены ценные бумаги только таких эмитентов, которые соответствуют достаточно строгим требованиям, например, по общей стоимости акций и числу держателей бумаг. Листинг на вторичном рынке Все ценные бумаги, которые торгуются на вторичном рынке, обязательно должны пройти процедуру листинга, то есть ранжирования по таким показателям, как надежность эмитента, значимость для рынка и прочие.
По английски: Secondary labour market См. Возможна целая цепочка смены предыдущих владельцев и чем она длиннее, тем выше риск возникновения судебных споров по обстоятельствам,… … Ипотека. Словарь терминов Вторичный рынок закладных — Secondary mortgage market рынок вид рынка ценных бумаг , на котором осуществляется покупка и продажа закладных.
В этой статье рассказываем, как можно повысить конверсию продаж в приложении на четырех ключевых этапах клиентского пути. На первый вопрос мы отвечали с помощью метода дневниковых исследований. Пользователи четырех российских мобильных банков ежедневно фиксировали, когда и как приложения предлагают им дополнительные продукты, и собирали эти данные в дневник. Ответ на второй вопрос — как построить идеальный процесс продажи — выяснили методом тайного покупателя. В тех же банках, которые использовали для дневниковых наблюдений, мы приобретали целевые продукты: кредит наличными, кредитную, дебетовую карту и любые виды страхования. Каждую продажу детально описывали. Это позволило получить представление о том, как лидеры рынка выстраивают дополнительные продажи и составить идеальную CJM покупки нового продукта. Как повысить конверсию на каждом этапе вторичных продаж Выстраивая механики вторичных продаж, банк уже имеет прямой контакт с клиентами, может коммуницировать с ними в контексте их поведения. Вне зависимости от специфики продукта, каждая продажа проходит через несколько ключевых этапов: привлечение и выбор продукта, оформление заявки, ожидание доставки, активация и получение доступа. Мы исследовали процесс оформления заказа для каждого этапа и выделили практики, которые могли быть внедрены в Почта Банке. Этап привлечения: предложение в контексте действий клиента лучше показывает ценность продукта Почта Банк использовал для старта продажи маркетинговые механики: предложение с витрины продуктов, шорткаты в чате, истории на главной, SMS- и Push-уведомления, всплывающее окно при входе в приложение оффервол. Можно получить лучший показатель привлечения, если сочетать разные каналы коммуникаций: экраны успеха, ленту операций, предодобренные предложения. И делать это в контексте действий клиента, учитывать его покупки, текущие продукты, географию транзакций и так далее. Например, можно предлагать кредит наличными после закрытия кредитной карты. Так учитывается контекст клиента и его интерес к дополнительным деньгам. При входе в мобильный банк на главном экране показать баннер с предложением кредита наличными, указав предварительный кредитный лимит, на который можно рассчитывать при отправке заявки. Если клиент отказывается от предложения, то реклама не должна больше его беспокоить. В будущем с помощью этой же точки контакта можно показать более подходящий продукт.
При повторных продажах обеспечивается удержание новых клиентов и повышается доля выручки от работы с постоянными клиентами. Таким образом, количество продаж увеличивается. Снижение расходов на маркетинг. В зависимости от отрасли бизнеса, процесс привлечения новых клиентов обходится в 3-7 раз дороже, чем удержание постоянных клиентов. В случае с постоянными покупателями работает «сарафанное радио»: довольные клиенты рекомендуют вашу продукцию или услуги друзьям и знакомым, тем самым снижая ваши расходы на рекламу. Устойчивость бизнеса. Общий рост клиентской базы увеличивает выручку и делает компанию более стабильной. Выручка от постоянных клиентов является стабильным источником дохода для бизнеса. Провалы в привлечении новых клиентов меньше влияют на способность компании быть прибыльной и финансировать планы развития. Повышение рентабельности бизнеса. Стоимость привлечения новых клиентов выше, чем стоимость удержания постоянных покупателей. Отсюда, рентабельность бизнеса увеличивается при большей базе постоянных клиентов.
Что это такое?
- 7. Вторичные продажи - Управление дистрибуцией - Агент Плюс
- вторичная продажа
- Функции вторичного рынка
- Виды и типы продаж. Воронка продаж
ВТОРИЧНЫЙ РЫНОК
Вот несколько вариантов, когда наступает именно этот момент. Сразу после покупки. Предложение можно сделать уже на этапе оформления заказа или чуть позже — отправить письмо , СМС, позвонить или поболтать в чат-боте. Предложите сумочку к туфлям, к брюкам пояс, к автомобилю дополнительные аксессуары или более дорогую и продвинутую версию товара. Важно, чтобы ваши предложения соответствовали интересу клиента в данный момент. При достижении каких-то этапов. Например: человек уже год является вашим клиентом, зашел 10 раз на сайт, подписался на странички в соцсетях и т.
И, наконец, не забывайте про социальные сети и отзывы. Заказчики все чаще обращаются к социальным сетям и отзывам, чтобы принять решение о покупке. Поддерживайте активность в социальных сетях, помогайте клиентам оставлять положительные отзывы о вашей компании и вашем продукте. Это поможет увеличить доверие потенциальных клиентов и привлечь их к вторичным продажам. Все эти факторы важны для успешного организации вторичных продаж. Запомните, что ключевые принципы включают анализ рынка, активное продвижение, качественное обслуживание клиентов и использование социальных сетей и отзывов. Следуя этим принципам, вы сможете эффективно организовать вторичные продажи и повысить прибыль вашего бизнеса. Перспективы развития вторичного рынка Вторичный рынок, наряду с первичным рынком, является важной составляющей экономической системы. Он представляет собой сферу, где происходят продажи товаров или услуг от их первых владельцев, и позволяет людям получить доступ к товарам, которые находятся в хорошем состоянии, но по причине изменения потребностей первых владельцев становятся излишними для них. Показательным примером развития вторичного рынка является сфера автомобильных продаж. Бывшие в употреблении автомобили становятся доступными для покупки на вторичном рынке, что позволяет людям с ограниченным бюджетом приобрести транспортное средство. Кроме того, рынок бывших в употреблении автомобилей благоприятен для тех, кто стремится снизить негативное влияние на окружающую среду, покупая более экологически чистые модели автомобилей. Вторичные продажи также играют важную роль в продаже электроники. Часто быстрый темп развития технологий приводит к тому, что люди обновляют свои устройства, оставляя старые в ненужном состоянии. Вторичный рынок становится площадкой, где эти устройства могут быть перепроданы или переработаны, что способствует уменьшению количества электронного мусора и экономической эффективности. В целом, перспективы развития вторичного рынка очень обнадеживающие. С появлением новых технологий и изменением потребительских предпочтений, будут появляться новые товары, которые могут быть востребованы на вторичном рынке. Насыщение рынка создает фонд снижении цен и способствует большему выбору для потребителей. Концепция устойчивого развития также подразумевает активное использование вторичных продаж, чтобы уменьшить потребление ресурсов и снизить отрицательное влияние на окружающую среду. Вопрос-ответ Что такое вторичные продажи? Вторичные продажи — это продажи товаров или услуг, которые уже были приобретены и использованы ранее. Это процесс перепродажи товаров, которые были ранее в собственности других людей или компаний. Вторичные продажи могут включать как новые, так и бывшие в употреблении товары. Почему вторичные продажи важны?
Тоже происходит и при невыполнении планов. В результате магазины и киоски, клюнувшие на выгодные предложения, закупают продукцию, которая затем надолго остается на витринах и в подсобках. На следующем собрании руководство обязательно спросит: «Почему не продаете марку «А»? Глупые начальники в этом случае грозно поинтересуются: «А во всех ли торговых точках на территории имеется «А»?
Привлекать клиентов следует, используя автоматизированные продажи. Читайте также! Этапы продаж: 5 заповедей успешного менеджера Шаг 2. Кому продаем? Приоритет необходимо отдавать покупателям, которые являются частными лицами или фирмами с офисными помещениями. Выход на государственный рынок стоит отложить. Отметим главные моменты: Мы не производим продукцию самостоятельно, а реализуем продукцию нескольких компаний. Реализовать продукцию через посредников для нас невыгодно или стоимость получается выше рыночной. Значит, можно сделать следующие выводы: Отдавать предпочтение нужно видам прямых продаж. Допускается привлечение торговых агентов с целью расширения рынка. Следует использовать розничные продажи или оптовые продажи небольшими партиями. Сергей Азимов убойные фишки в продажах! Шаг 3. Какие выводы? Учитывая отличительные черты продаж физическим лицам и корпоративным клиентам, а также специфику продукции, следует подтвердить или опровергнуть вышеуказанные гипотезы касательно выбора типа продаж. В представленном примере предположения подтверждаются: Человек обязательно должен принимать участие в продаже. Для наших клиентов в процессе выбора важна консультация специалиста. Продажа должна проходить в несколько этапов. Решение принимается достаточно долго.
Sale in sale out что это
Приобретение продукции осуществляется согласно планам. Инициатором закупок является государство, которое приобретает продукцию согласно годовому плану. Проявление инициативы со стороны продавца наименее возможно. Бюджет Обычно не ограничивается, могут проявлять гибкость в увеличении суммы. Обычно ограничен планом, более низкая гибкость в увеличении суммы.
Соответствует плану по группам расходов. Требуется четкое соблюдение бюджета. Время возникновения потребности Присуща импульсивность и сиюминутность, больше других могут подвергаться влиянию. Определяется заранее после изучения продукции, формирование потребности возможно.
Применяется четкое планирование по группам продукции, формирование потребности практически невозможно. Критерии выбора Эмоции, которые направлены на удовлетворение текущих потребностей. Рациональность, которая направлена на повышение или понижение важных показателей деятельности. Победу одерживает участник, который предложил вариант, максимально совпадающий с заранее определенными требованиями.
Подверженность влиянию экономики Зависит от размера бизнеса: ИП ближе к физическим лицам, а крупные компании — к государственным организациям. С помощью таблицы с видами продаж и клиентов несложно определить вашего покупателя. Далее необходимо обратить внимание на два главных момента: влияние на каждого участника, принимающего решение; осуществление большего количества контактов при более длительном периоде принятия решений. Главные параметры мы рассмотрели, теперь необходимо выяснить самое основное — как именно выбирать подходящий тип продаж.
Пример, как выбирать эффективные виды продаж товаров или услуг Рассмотрим алгоритм выбора подходящего вида продаж услуг или товаров на примере. Нашей целью является продажа кондиционеров.
Продукция компании успешно представлена более чем в 160 странах. Российское подразделение отвечает за продажу, маркетинг и дистрибуцию брендов Remington, Russell Hobbs, George Foreman в категориях персонального ухода, бытовой техники для кухни и дома. Проблема Spectrum Brands работает с крупными сетями и, через дистрибьюторов, со всеми маркетплейсами и несетевой розницей. В структуре продаж дистрибьюторский канал занимает значительную часть и покрывает всю территорию страны. Стратегия развития компании подразумевает тесное взаимодействие с вторичными клиентами. Поэтому видеть вторичные продажи во всех деталях крайне важно. Источник информации — данные от дистрибьюторов.
Но когда все компании передавали отчетность в разных форматах и зачастую некорректно, обработка данных и выявление ошибок требовала значительных затрат на рутинный ручной труд. Так пришло решение автоматизировать эту работу. Внедрив сервис DTS, компания решила задачу унификации отчетности: все данные теперь собираются на портале, в едином удобном виде, со всей детализацией и без задержки по времени.
Розничные торговые точки замыкают цепочку продаж передачей товара населению, что обозначают термином «третичные продажи». Зачастую аналитика компании производителя не располагает данными о Sell-out продажах дистрибьюторов и тем более конечных розничных магазинов, так как не все организации считают такую информацию о товарах, необходимой для открытого доступа.
Однако именно данные о реальных продажах представляют особую ценность для производственной компании и позволяют выстроить качественную и результативную маркетинговую программу. Модель, работающая на данных о Sell-out продажах, позволяет рассчитать объемы и ассортимент исходя из реальной потребности клиентов дистрибьютора распределительной сети дистрибьютора, дилеров, розничных клиентов. Аналитика продаж sell-in показывает исключительно фактическое поступление товара на склад дистрибьютору и не может обеспечить составление объективной оценки о времени нахождения товара на складе и его реализации конечному потребителю.
Стало очевидно: необходимо информационное решение, способное обеспечить отслеживание всей логистической цепочки компании — от момента отгрузки продукции со складов Вимм-Билль-Данн до отгрузки продукции дистрибьюторами в торговые точки. Нужен был «аккумулятор» актуальной информации по вторичным продажам, учитывающий масштабы бизнеса компании и позволяющий ежедневно и с точностью до SKU видеть, в какие торговые точки и в каких объемах уходит продукция. Было важно - вместо разрозненных и не всегда стопроцентно достоверных отчетов, которые запрашивались у дистрибьюторов раз в неделю — получать данные оперативно, в нужной детализации, в различных аналитиках, с возможностью накапливания истории и т. Что ждать от 2024 года? Мнения ключевых игроков российского ИТ-рынка 5. Такой подход позволяет не только снизить уровень складских запасов, но также избежать рисков дефицита продукции в торговых точках и повысить качество обслуживания.
В 2007 году Вимм-Билль-Данн приступила к выработке подхода внедрения и поиску программного продукта, который стал бы инструментом для реализации бизнес-стратегии компании в части управления цепочками поставок. Выбор программного продукта Оптимальное соотношение цены и качества, технологичность, гибкость и масштабируемость решения, легкость и простота настроек, достаточные для поставленных и желательно перспективных задач функциональные возможности — для Вимм-Билль-Данн каждое из этих требований имело критическое значение. Масштабы бизнеса компании и широта дистрибьюторской сети исключали всяческие компромиссы — требовалось решение, отвечающее всем выше перечисленным «условиям». Плюс к тому необходимо было учесть и тот факт, что каждый из многочисленных дистрибьюторов — это абсолютно независимая и самостоятельная единица, имеющая свои интересы и свою специфику ведения бизнеса. При этом все они территориально распределены, а это значит - разные часовые пояса и различное качество связи. У каждого дистрибьютора своя сложившаяся ИТ-инфраструктура, разные учетные системы в части аналитики учета, кодировки справочников и т. Кроме того, было важно, чтобы на стороне дистрибьютора не требовалось делать ничего дополнительного, чтобы не нужно было устанавливать никакого специализированного ПО. Потому что, во-первых, это дополнительные и очень серьезные затраты, а во-вторых, дополнительный «раздражитель» для дистрибьюторов. Итак, основные требования к решению для управления вторичными продажами были сформулированы: простота использования, надежность, экономичность, гибкость решение должно было в полной мере соответствовать бизнес-процессам Вимм-Билль-Данн, точно «ложиться» на отработанные алгоритмы управления дистрибьюторами , высокая производительность и чтобы вмешательство в «вотчину» дистрибьюторов было «не инвазивным».
Виды продаж
- Выбор партнера и внедрение
- Другие материалы рубрики
- Продажи Продажи Продажи Я кое-что продаю
- Содержание